Vertriebstraining, Verkaufsschulung, Vertriebsberatung, Vertriebscoaching, Vertriebserfahrung
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Selbstverständnis

Ich bin Vertriebscoach mit Leib und Seele. Ich liebe die Vertriebsarbeit wie auch das Netzwerken und sehe es als herausforderndes Abenteuer, wenn große Kundenprojekte erfolgreich umgesetzt werden.

Erstaunlich oft finden sich ähnliche Erklärungen, wenn es um die Beurteilung der Faktoren für erfolgreichen Verkauf geht. Demnach versprechen Projekte den größten Erfolg, bei denen Kunde wie auch Verkäufer authentisch sind. Hier setzt mein Coaching an.

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Während beim Vertriebscoaching zumeist der Kunde im Fokus steht (schließlich ist er für den Umsatz verantwortlich, sichert den langfristigen Unternehmenserfolg und fungiert bei anderen als Multiplikator), konzentriert sich meine Beratung ebenso auf den Verkäufer. Ganz gleich, welcher Typ – entscheidend ist, dass der Kunde gern und regelmäßig bei ihm kauft. Da gibt es den Top-Verkäufer, der wegen seines schrägen Habitus und Hangs zur Selbstdarstellung eine echte Fan-Gemeinde hat. Doch nicht jeder Kunde mag solche Verkäufer. Viele Kunden bevorzugen den eher ruhigen Typus, der ihnen zuhört und sie in den Mittelpunkt stellt. Egal wie – Verkäufer müssen für sich und ihr Angebot begeistern. Das gelingt am besten, wenn der Verkäufer zu seiner Persönlichkeit mit allen Stärken nebst Ecken und Kanten steht. Und ganz klar: Je mehr ein Verkäufer als Person überzeugt, umso mehr Vertrauen entsteht beim Kunden und umso attraktiver wird das unterbreitete Angebot.

Als Vorreiterin für authentischen Vertrieb unterstütze ich Sie / Ihre Mitarbeiter gern, damit Sie Ihren Kunden im Verkaufsprozess künftig so offen und unverfälscht wie Freunden begegnen. Und Sie werden merken: Sales – it will be easy!